comercial btob (H/F)

Notre client

Créé en 2004, Sinclair Ressources propose à ses candidats l'accès à des offres d'emplois en intérim, CDD ou CDI.
Le Consultant que vous rencontrerez dispose d'une double expertise : il est à la fois spécialisé sur les métiers pour lesquels il recrute et dédié à une zone géographique afin de vous offrir la meilleure proximité possible.
Actuellement, nous recherchons pour notre client, société de 250 collaborateurs située à VITRY SUR SEINE, un(e) commercial BtoB H/F, dans le cadre d'un CDI.

Votre mission

Vos missions

Gérer le portefeuille clients
- Animer les portefeuilles clients
- Gérer les leads entrants en préqualifiant leur besoin au téléphone et/ou par mail.
- Analyser les comportements d'achat de ses clients afin d'identifier des pistes de développement.
- Segmenter les clients selon leur activité (actif ou dormant) pour orienter ses actions commerciales.
- Mettre en place des actions de fidélisation.
- Remonter les besoins des clients auprès du responsable de pôle BtoB en consolidant le tableau de produit non référencés.

Négocier et vendre
- Gérer les comptes clients et négocier les conditions de vente (prix, délais, conditions de paiement...).
- Assurer les négociations avec les clients afin d'augmenter la marge commerciale de l'entreprise.
- Fournir des brochures ainsi que des échantillons produits.

Prospecter des clients
- Définir la cible des clients et mise en place de critères de segmentation (activité, CA, localisation géographique...).
- Sélectionner le moyen de communication adéquat pour approcher la cible prédéfinie (salon professionnel, réseaux sociaux, téléphone...).
- Participer à des événements internationaux pour accroître la visibilité de la société et développer son réseau de clients.
- Diffuser un discours commercial de la société

Promouvoir des produits
- Assurer la promotion des produits via la newsletter commerciale coconstruite avec l'équipe marketing.
- Réaliser le lancement de nouveaux produits auprès des clients afin de développer leur panier moyen.
- Suivre les indicateurs commerciaux pour mesurer l'impact de la campagne promotionnelle réalisée.

Analyser le marché
- Identifier les tendances de consommation alimentaire en France.
- Réaliser un benchmark concurrentiel au niveau européen.
- Produire des rapports de veille afin de tenir informé l'équipe commerciale.
- Effectuer des recommandations stratégiques auprès du responsable du pôle BtoB.

Vos atouts pour réussir dans votre future équipe
- Vous connaissez la culture asiatique (produits alimentaires, langue, coutumes...).
- Vous adorez chouchouter vos clients et rendre service
- Vos aptitudes commerciales vous permettent de contribuer fortement à la croissance d'une entreprise.

Votre profil

Rémunération : 35/45k sur 13 mois

Avantages :

Primes sur objectifs
Carte de remise sur achat pour le personnel à utiliser dans les différents magasins
Possibilité prise en charge de la réservation de place en crèche privée inter-entreprises *
Carte Swile pour bénéficier des avantages CSE*
Participation

Profil recherché :

Expérience de 3 à 4 ans sur un poste de commercial(e) sédentaire.

Maîtrise d'une langue asiatique, le mandarin étant fortement souhaité.

Compétences avancées sur le Pack Office, notamment Excel (TCD, Recherche V, reporting).

Aptitude à la prospection